Культура масавага рынку і разуменне асабістага брэнда… (у сектары human2human)

У вас ёсць усё неабходнае, каб пабудаваць нешта значна большае, чым вы самі.
- Сэт Гадзін

Дамен "дапамогі людзям прачнуцца" ператварыўся ў надзімаецца рынак. І ён будзе расці толькі ў наступныя некалькі гадоў.

Незалежна ад таго, вы псіхолаг-кансультант, жыццёвы інструктар, садзейнічанне ўвасабленню, духоўны настаўнік ці знахар - вы знаходзіцеся ў чалавечым сектары чалавецтва.

Калі вы самарэкламуецеся, ствараеце мэтавыя старонкі, дастаўляе звычайныя лісты ў асабістыя паштовыя паштовыя скрыні і публікуеце на сацыяльна-медыя-каналах з папулярнымі хэштэгамі, ёсць толькі два варыянты, чаму вы робіце гэта.

  1. Вы хочаце нешта прадаць.
  2. Вы хочаце нешта змяніць.

У першым выпадку вы бізнес. У другім вы брэнд.

Кампаніі маюць справу з кліентамі. Брэнды маюць справу з людзьмі.

А паколькі вы працуеце з людзьмі адзін на адзін, вы павінны быць брэндам, а не бізнесам.

Выкарыстоўвайце яго як часовую аснову, каб даведацца, чаму гэта знаходлівы зрух у тым, як вы ўспрымаеце сябе ў сваёй прафесійнай сферы.

….

Перш за ўсё, мы ўсе "метафары" ў галавах іншых людзей.

Часам гэтыя метафары становяцца настолькі магутнымі, што становяцца "брэндамі".

Быць брэндам азначае, што, калі людзі думаюць пра вас, яны рашуча прыпісваюць пэўныя якасці "так, як вы робіце".

Калі вы спытаеце ў іх, "што гэта вы любіце больш за ўсё?", Большасць будзе называць зусім невымерныя якасці. Шмат хто скажа: "Гэта толькі яна!"

Што не сказаць, што яны любяць ВАС. І гэта таксама не азначае, што яны любяць шэраг метадаў, якім вы павінны навучыць. Яны, безумоўна, цэняць гэта шмат, але гэта не тое, што любяць.

Што яны любяць, гэта тое, што іх лімбічная сістэма прызнана "гэта для мяне". Гэта ўзровень, на якім мы глыбока ўкараняемся ў нашых важных выбарах. Гэта ўзровень перакананняў - а не ўзровень паводзін. Гэта таксама ўзровень, на якім людзі любяць вашу несвядомую кампетэнтнасць - а не ваш вопыт.

Несвядомая кампетэнтнасць - гэта тое, што рухае геніямі. Гэта тая кампетэнтнасць, якую ты сам не можаш разламаць на працэс і ставіць цябе ў стан патоку.

І менавіта тая кампетэнтнасць прымушае людзей глядзець на вас і думаць: «Я проста люблю так, як ты гэта робіш». Але на думцы яны думаюць: "Ой, як гэта робіцца!"

Гэта азначае, што калі заўтра вы пачнеце вучыць вязанню кручком замест таго, як "стаць кім вы ёсць", гэтыя людзі скажуць: "Гэта будзе неверагодна! Падпішыцеся! "

Калі гэта адбываецца, чым прафесійна, вы сталі брэндам, і людзі ведаюць вашу подпіс.

Гэта не значыць, што заўтра вам трэба паспрабаваць новае, каб даведацца, калі гэта адбудзецца. На 100% усё наадварот - брэнды нараджаюцца ў вузкай нішы.

Брэнды патрабуюць часу, таму што яны патрабуюць даверу. Вы не можаце ўкласці гэта ў стратэгію - вы проста робіце тое, што робіце. Але калі раптам ты знікаеш - людзі пачынаюць цябе хапаць ...

Калі гэта адбудзецца - вы сталі "брэндам".

Хоць праліць святло на некаторыя вашы несвядомыя дары можа ўзмацніць іх і зрабіць іх больш поўнымі, вы ніколі не зможаце вымераць тое, што менавіта любяць людзі.

Асноўная частка вашай несвядомай кампетэнтнасці заўсёды будзе таямніцай - і ў гэтым ёсць прычына ...

Аднак тое, што вы можаце «вымераць» - гэта людзі, якія любяць яго.

Навошта пачынаць з іх?

Давайце паглядзім наадварот ... што адбываецца, калі вы не дзейнічаеце як "брэнд", а вы дзейнічаеце як "бізнес". І вы "прадаеце", а не "клапатліва". І вы не адчуваеце сваёй аўдыторыі. А вы для ўсіх ...

Ваша "самарэклама" з'яўляецца агульным ...

Ваша мэтавая старонка займае 5 хвілін, каб пракруціць ўніз. У вас ёсць 15 спасылак ад кліентаў, якія выкарыстоўваюць найбольш агульную мову, каб выказаць, як вы змянілі сваё жыццё назаўсёды.

Як толькі нарэшце мае вочы спатыкаюцца з коштамі таго, што вы прапануеце, я бачу ніжэй:

Тут мой інстынктыўны мозг павінен пасылаць мне сігналы, каб спяшацца па маёй крэдытнай карце, пакуль не позна пазнаёміцца ​​з вамі са зніжкай.

Я пракручваю далей уніз ...

Гэта распавядае пра вашу адукацыю, пра ваш "прарыў" і пра тое, наколькі вы хочаце зрабіць мяне свабодным і багатым ... І зноў кошты! Цяпер CAPS LOCK крычала мне ў вочы, як мне пашанцавала, што я сёння адкрыў гэты ліст.

Грошы гарантаваныя, калі я не "задаволены" ...

І тады спіс складаных кагнітыўных навыкаў і "чалавечых станаў" я павінен выпрацаваць у выніку пакупкі ...

І (Post Scriptum): пару плям, пакінутых ТОЛЬКІ ЗАПРАШАЮЧЫМ ...

Вы ведаеце, што я адчуваю?

Адпішыцеся!

З ДВАЯ прычыны:

1. Гэта займае занадта шмат майго часу.

2. Гэта нічога не кажа пра мяне. (Не наўпрост, гэта не падтрымлівае мой погляд на сапраўднае ўзаемадзеянне. І я адчуваю, што мне прадаюць).

Робячы гэта, вы дзейнічаеце як "бізнес". Вы падстаўляеце сабе "каштоўную прапанову", мяне - "кліентам" і тое, што павінна быць запрашэннем - "рэкламай".

Сутнасць рэкламы - гэта пастаяннае перапыненне нечага прыватнага працэсу без якой-небудзь выбарачнасці.

Рэклама накіравана на паводзіны людзей. Рэклама прызначана для кліентаў, гэта значыць для людзей, якія выбіраюць па цане і забываюць вас у тую хвіліну, калі ваша зніжка больш недаступная.

Паведамленне, якое вы пасылаеце такой "рэкламай", - тое, што вы паняцця не маеце, да каго вы дасягаеце, і людзі, якіх вы даносіце, паняцця не маюць, чаму ім гэта трэба. А паколькі яны паняцця не маюць, вы павінны затапіць іх паштовую скрыню і пракрасціся ў іх вочы, каб яны вас заўважылі.

І як толькі яны заўважаюць, яны пяройдуць непасрэдна да гэтага:

І гэта :

І, спадзяюся, КУПІЦЬ ІМ.

….

Але хутчэй за ўсё - не.

Вяртанне да брэнда ...

Як і ў іншым месцы, у чалавечых галінах 2 маркі дамен нараджаюцца з часам, і самая магутная ўстаноўка - ваша сапраўдная прысутнасць. Гэта калі вы нічога не робіце, робячы магію. Людзі скануюць яго на вісцаральным узроўні. І калі яны "купляюць" - яны "купляюць" так, як вы іх адчуваеце.

Яны таксама купляюць "каго яны думаюць".

Яны "купляюць" патэнцыйную блізкасць.

Вось так людзі купляюць брэнды, а не прадукты масавага рынку.

Кошт інфармацыі ідзе з апантанай хуткасцю. Усё ёсць у Інтэрнэце. Адначасова кошт часу расце, таму што мы ўсё больш і больш адцягваемся. Тое, што хтосьці адкрыў вашу электронную пошту, альбо мэтавую старонку, альбо відэа, - ужо ўклад. Вы захапілі іх увагу, самы каштоўны набытак.

Увага неацэнная. Адцягванне вельмі дорага. Даследаванні паказваюць, што чалавечы мозг можа пераарыентавацца на працэс, займае каля 23 хвілін.

Будзьце сціслымі, крэатыўнымі і інтымнымі з вашай аўдыторыяй самым разумным спосабам.

Інтымнае азначае, што ты ведаеш мяне, не спрабуючы спакусіць мяне. Вы размаўляеце на маёй мове, маіх вобразах і маіх перакананнях. І шануйце маю ўвагу.

Менавіта таму я выбіраю вас.

І я не хачу зніжку на гэты выбар.

Рэзюмэ

Багацце трансфармацыйных работ і магчымасцей "абуджэння" ўжо стварыла галіну. Чым яна пераўтворыцца ў велізарную рыначную пляцоўку, альбо захавае яе унікальнасць, амаль не падлягае сумненню.

Падобна, што гэтая тэндэнцыя ў асноўным стварае яшчэ адзін пласт блытаніны пад надпісам "асабісты рост" альбо "прачынанне".

Але надзея ўсё яшчэ ёсць ...

Будзь ваш змест практычны, лірычны, містычны, паэтычны ці што-небудзь яшчэ - людзі, якіх вы спрабуеце дасягнуць, будуць любіць яго па ўласных прычынах. Вы ведаеце, чаму?

Нават такі брэнд "масавага рынку", як H&M, выкарыстоўвае AI, каб вывучыць паводзіны людзей у сацыяльных медыя, перш чым прыняць абгрунтаванае рашэнне аб тым, якія колеры трэба ўкласці ў новую калекцыю.

Таму што знаёмства з гэтымі людзьмі не з'яўляецца "маркетынгавай хітрасцю". Гэта жэст клопату.

1. Размаўляйце на сапраўднай мове. ПРЫНІЦЬ сваю мову. Гэта лепшы спосаб знайсці ВАШУЮ аўдыторыю. Калі наша мова падобная - я вас пачую. Калі твая мова мяне ўзламае - я цябе не забуду. Не капіруйце тое, што кажуць іншыя. Капіраванне "фіксаваных выразаў" іншых людзей нідзе не знаходзіцца.

2. У людзей працэсы. Але метафары не з'яўляюцца. Наша неўралогія "рэдагуе" іншых людзей метафарамі. Пасля таго, як вы сталі метафарай у чужой галаве, вельмі цяжка яе пабудаваць. Гэтая метафара будзе спалучэннем усіх маіх глыбокіх уражанняў пра вас. Быць сабой праз усе асяроддзі ўзаемадзеяння. Інакш метафара вам не даверыцца. Брэнды - моцныя метафары. (Калі вы на прыватнай сесіі размаўляеце на сапраўднай мове, чаму я бачу, што вы прадаеце сябе са зніжкамі ў Facebook?)

3. Шануйце час людзей. Вам спатрэбіцца ўсяго пару секунд, каб хтосьці захацеў даведацца больш пра вас. Праявіце творчасць за гэтыя пару секунд.

4. Усё вышэйсказанае не працуе, калі вы лічыце, што гэта тычыцца маркетынгу. Маркетынг сам па сабе не існуе. Маркетынг азначае ведаць вашых людзей. Вы здзівіцеся, як гэта можа змяніць ваш расказ.

5. У дамене human2human больш, чым дзе заўгодна, вы шукаеце сваю верную аўдыторыю. Лаяльная аўдыторыя - гэта ніша. Звузіць. Ведайце сваю нішу і беражыце яе.

6. Яшчэ раз - звузіць. І служыць вашай нішы.

Калі вы знаходзіцеся ў службе пераўтварэння людзей, але ваша самарэклама не мае кодэкса сапраўднага ўзаемадзеяння, то вы амаль адказныя за стварэнне культуры масавага рынку ў той сферы, дзе найбольш каштоўным момантам з'яўляецца эксклюзіўнасць.

Як сказаў Хросны бацька маркетынгу Сэт Годзін: "Колькі людзей вам дастаткова?"

Даследаванні паказваюць, што цэлы 80% аўдыторыі масавага рынку не маглі клапаціцца менш, калі заўтра яны не ўбачаць вашу публікацыю ў Facebook.

Характар ​​"быць брэндам", калі вы працуеце з людзьмі адзін на адзін, з'яўляецца 100% рэляцыйным.

Вы як брэнд рэляцыйныя. Няма вас без вашых людзей ... нават калі на Зямлі іх толькі дзесяць.

Пазнаёмцеся з імі.

"Чым больш выканання, тым менш варыянтаў"
- Мэт Кан

Апублікавана таксама на https://cmajor.co/blog/

Гэтая гісторыя апублікавана ў найвялікшым прадпрымальніцкім выданні The Startup, за якім ішлі +442 678 чалавек.

Падпішыцеся, каб атрымліваць нашы галоўныя гісторыі тут.