Кантэнт-маркетынг і ўбудаваны маркетынг - у чым розніца?

Маркетынг ужо не так просты, як "прадаваць". Калі б гэта было проста, як чатыры літары, наша жыццё магло б быць удвая прасцейшым - але напалову захапляльным. Час мяняецца, і калі вы сканцэнтраваны на B2B або B2C, гэта азначае, што вашы мэты пастаянна мяняюцца і рухаюцца.

У нагу з апошнімі тэндэнцыямі і рухамі ў маркетынгу можа быць складана, але трэба нешта зрабіць. Ваш бізнэс - акула; а можа гэта і трэба. Не толькі за зубы, але і за ўпартасць, каб рухацца далей. Большасць акул гінуць, калі ўсё яшчэ занадта доўга, і тое ж самае можна сказаць і пра бізнес.

Адаптацыя азначае трымаць палец на маркетынгавым пульсе, і калі вы гэтага не рабілі, магчыма, вы прапусцілі адносна новы тэрмін, прыдуманы HubSpot - уваходны маркетынг. Калі вам цікава, у чым розніца паміж гэтым і змесцівым маркетынгам, вы не самотныя, але знаходзіцеся ў патрэбным месцы.

Эн Мэрфі, дырэктар маркетынгавага змесціва Kapost, вызначае маркетынг зместу як:

"... працэс распрацоўкі, публікацыі і распаўсюджвання карыснай інфармацыі, якая прыцягвае патэнцыйных кліентаў і падштурхоўвае іх да пакупкі".

Калі вы хочаце прыклад маркетынгу змесціва, вы глядзіце на яго. Звычайна ён адказвае на пытанні, якія задаюць аўдыторыі. У гэтым выпадку "Змест маркетынгу і ўбудаванага маркетынгу - у чым розніца?". Людзі не заўсёды шукаюць тое, што ўжо ведаюць, а замест таго, што хочуць ведаць; адказы на свае пытанні. Гэта ключ да зместавага маркетынгу.

Відэакантэнт, дакументы, паведамленні ў блогах - усё гэта можа быць яго формай; як правіла, прымаючы форму згуртаванага брэндавага зместу, лічыцца больш традыцыйным, чым маючыя адбыцца маркетынг.

Але гэтага толькі недастаткова. Можна параіць савет, але калі вы крычыце гэта ў вакууме - вы марнуеце час і свае кампаніі.

Калі вы шукаеце канверсію і вымерныя вынікі, вам патрэбны ўваходны маркетынг. Вы не павінны мець змесціва без уваходнага; гэта сэндвіч без хлеба. Вядома, бекон добры сам па сабе, але калі яго абгортваюць хрумсткім тостам, гэта на іншым узроўні. Наступным узроўнем павінна быць кожная кампанія.

Гэта дасягаецца за кошт уваходнага маркетынгу.

Як паведамляе сайт HubSpots, уваходны маркетынг складаецца з:

"Лепшы спосаб ператварыць незнаёмых людзей у кліентаў і прамоўтэраў вашага бізнесу."

Гэта прыблізна азначае "вельмі, вельмі важна". Джонатан Гінз распавёў пра важнасць даверу да маркетынгу, і ўваходны мае шмат агульнага з даверам і адносінамі. Гаворка ідзе пра тое, каб зрабіць ваш бізнес максімальна прывабным; удасканальваючы свой птушыны званок, таму кліенты прыходзяць да вас замест вас да іх.

Маркетынг займаецца гіпотэтыкай, і спатрэбіцца больш, чым крыштальны шар, каб са 100% упэўненасцю даведацца, што кампанія будзе працаваць, перш чым адправіцца ў прыроду. Дырэктарам па продажах гэта можа быць цяжка чуць, але гэта праўда.

Тое, што ўвозімы маркетынг робіць, - гэта аснова для патэнцыяльна шматмільённых кампаній, выраўноўваючы ваш брэнд з аўдыторыяй, перш чым гэтыя кампаніі нават будуць рэалізаваны. Прымушаючы кліента давяраць вам, вяртайцеся да вас, маральна рабіце закладкі вам, таму, калі яны думаюць пра якую галіну ці рынак, пра які вы займаецеся - вы першае, што прыходзіць вам на розум.

Давядзенне патрабуе часу, як і дасягненне мэтаў продажаў і выраўноўванне вашага брэнда. Людзі не становяцца лепшымі сябрамі за ноч, але ў вашай кампаніі павінны быць тысячы лепшых сяброў. Вось чаму кожны павінен укараняць унутраны маркетынг - большая карціна.

Тое, што хто-небудзь, хто змагаецца з рэнтабельнасцю інвестыцый або прыносіць вядучыя вынікі, таксама хацеў бы пачуць, - гэта тое, што ён сканцэнтраваны на вымяраемых дадзеных столькі, колькі гэта пабудова адносін. Ён разлічваецца і канцэнтруецца, і інтэграцыя мыслення бізнесу і продажаў са створаным зместам. Гэта азначае, што выдатныя артыкулы ці відэа, якія вы можаце стварыць, не губляюцца на каналах, якія людзі не выкарыстоўваюць, а аптымізаваны.

Каб адказаць на першапачатковае пытанне, розніца паміж зместам і знешнім маркетынгам невялікая. Іх генетыка падобная, але ўваходнае вельмі шмат у чым датычыцца шырокай карціны. Кампаніі, тым не менш, павінны больш займацца пунктам прызначэння, чым падарожжам. Замест таго, каб марнаваць час, аспрэчваючы рознагалоссі паміж імі, прыміце іх абодва. Іх канчатковая мэта тая ж.

Калі вы выкарыстоўваеце кантэнт-маркетынг, вы абавязаны ім рэалізаваць увядзенне маркетынгу. Аднаму можа спатрэбіцца іншае, але вам трэба і тое і другое.