Паскаральнікі і інкубатары: у чым розніца?

Здаецца, існуе вялікая колькасць блытаніны з нагоды адрозненняў паміж паскаральнікамі бізнесу і бізнес-інкубатарамі. Многія выкарыстоўваюць тэрміны ўзаемазаменна, але ёсць шэраг элементаў, якія адрозніваюць адзін ад іншага. У той жа час, у інкубатарах і паскаральніках сапраўды існуюць перакрыцці, што можа растлумачыць вялікую блытаніну. Мэтай гэтага артыкула з'яўляецца ўдакладненне розніцы паміж імі.

Часам прасцей зразумець адрозненні паміж дзвюма суседнімі парадыгмамі, спачатку даведаючыся пра элементы, якія яны падзяляюць. Напрыклад, і інкубатары, і паскаральнікі рыхтуюць кампаніі да росту, забяспечваючы кіраўніцтва і настаўніцтва, але некалькі рознымі спосабамі і, што яшчэ важней, на розных этапах жыццёвага цыкла бізнесу. З-за ашаламляльнай колькасці і разнастайнасці паслуг паскаральнікаў і інкубатараў складана даць выразныя вызначэнні, але вось вам дапаможа аналогія.

Што Бізнес-інкубатары могуць зрабіць для стартапаў

Каб зрабіць усё гэта зразумела, давайце правесці аналогію і скажам, што жыццё бізнесу падобна на жыццё чалавека. Прыблізна тры асноўныя этапы жыцця:

Дзяцінства -> падлеткавы ўзрост -> дарослае жыццё

Як і бацька дзіцяці, інкубатар забяспечвае прытулак, дзе дзіця можа адчуваць сябе ў бяспецы і навучыцца хадзіць і гаварыць, прапаноўваючы офісныя памяшканні, навучанне дзелавым навыкам і доступ да фінансавання і прафесійных сетак. Інкубатар падтрымлівае бізнес на працягу ўсяго этапу запуску (з дзяцінства) і дае ўсе неабходныя інструменты і парады для таго, каб бізнес стаяў на ўласных нагах.

Навучанне самастойнаму самаадчуванню - вялікае прадпрымальніцкае дасягненне, хада па падлеткавым узроўні часта хістаецца і напаўняецца праблемамі, і патрэба ў кіраўніцтве яшчэ далёкая. Як ведае любы бацька, навядзенне падлетка праз падлеткавы перыяд - мабыць, самы складаны перыяд у жыцці гэтага чалавека, бо падлетак набывае пачуццё ўласнай асобы і самабытнасці. Адзін з асноўных задач, якія стаяць перад большасцю кампаній, якія працуюць на мяжы паміж дзяцінствам і юнацтвам, заключаецца ў тым, што рана ці позна яны трапляюць у акопы штодзённых аперацый і часцей за ўсё не ўключаюць у сябе доўгатэрміновае стратэгічнае планаванне ў развіццё бізнесу. На працягу гэтага этапу кампанія можа згубіць унікальную каштоўнасць - сваю ідэнтычнасць.

Што могуць зрабіць бізнэс-паскаральнікі для стартапаў

Менавіта на гэтым крытычным этапе дзелавога жыццёвага цыкла заканчваецца большасць праграм інкубатараў, паколькі фірма тэхнічна гатовая расправіць крылы. Тым не менш, шлях да ўстойлівага росту яшчэ далёка не скончаны. Часта ўзнікае неабходнасць атрымліваць дадатковыя парады і рэкамендацыі на шляху да ўстойлівага росту.

Тут паслугі, якія прадстаўляюцца бізнес-паскаральнікам, могуць быць вельмі карыснымі. Пры дапамозе паслуг па паскарэнні, часцяком у выглядзе "праграмы паскарэння", бізнэс-паскаральнікі дапамагаюць кампаніям прайсці падлеткавы ўзрост і рыхтуюць іх да дарослага жыцця, гэта значыць дапамагаюць ім развіваць моцныя рукі і ногі (інстытуцыйныя сілы), гукавыя каштоўнасці і ясны настрой (бачанне і стратэгія) на будучыню. Іншымі словамі, пакуль інкубатары дапамагаюць кампаніям стаяць і хадзіць, паскаральнікі вучаць кампаніі працаваць.

Важная заўвага: бізнес-паскаральнікі можна групу размяркоўваць на дзве катэгорыі: паскаральнікі для насення (напрыклад, Y-Combinator) і паскаральнікі бізнэсу другой ступені (напрыклад, Impulsa Business Accelerator). Паслугі паскаральніка насення часта ўключаюць у сябе прадастаўленне інвестыцый перад пачаткам пасяўной кампаніі (звычайна ў абмен на капітал), і асноўная ўвага надаецца інавацыям бізнес-мадэлі. У адрозненне ад інкубатара, насенны паскаральнік разглядае перыяд запуску як кароткі, і стартапы часта падтрымліваюцца ў кагорце партыі або "класы" падчас праграмы паскарэння насення.

Больш за тое, інкубатары звычайна прадастаўляюць офісную працоўную прастору для стартапаў у сваёй праграме; гэта заўсёды бывае з паскаральнікамі насення. Замест гэтага праграму паскарання насення звычайна разглядаюць як больш падрыхтоўчую фазу працягласцю ўсяго 2–4 месяцы, падчас якой кіраванне запускам атрымлівае доступ да патрэбнай сеткі і заканчваецца «дэма-днём», падчас якога стартап атрымлівае шанец выставіць перад венчурнымі капіталамі і / або дзелавымі анёламі.

У адрозненне ад гэтага, паскаральнік бізнесу другой ступені вельмі адрозніваецца ад інкубатараў і праграм паскарэння насення. Мадэль інкубатара падыходзіць для самых розных кампаній, але за апошняе дзесяцігоддзе рост высокатэхналагічных стартапаў склаў вялікую частку партфеляў інкубатараў. Час, якое стартап праводзіць пад «абаронай» інкубатара перад заканчэннем вучобы, мяняецца ў залежнасці ад патрэбаў кампаніі, каб стаць на ногі, але можа доўжыцца шмат гадоў. З іншага боку, праграма паскарэння бізнесу звычайна доўжыцца ад 3 да 6 месяцаў. Акцэнт бізнес-паскаральніка робіцца на хуткі рост, а таксама на высвятленне ўсіх арганізацыйных, аператыўных і стратэгічных цяжкасцей, якія могуць сутыкнуцца з бізнесам. Гэта можна разумець як цэласны бізнес-кансультатыўны сэрвіс, які часта нагадвае традыцыйныя практыкі кансультацыйнага кіравання, але прыстасаваны для малых і сярэдніх арганізацый.

Важна адзначыць, што, у параўнанні з людзьмі, кампаніі не павялічваюцца сама па сабе, але пашыраюцца на сваіх рынках. Створанае прадпрыемства ўсё яшчэ можа быць уцягнута ў траншэі аперацый альбо сутыкнуцца з іншымі перашкодамі ў паскарэнні свайго бізнесу. Такім чынам, няхай гэта будзе маладая ці створаная кампанія, паскаральнікі бізнесу могуць умясціцца і выпрастаць шлях да дарослага жыцця.

І інкубатары, і паскаральнікі з'яўляюцца важнымі эканамічнымі рэсурсамі / інстытутамі для стымулявання і росту росту фірмаў, няхай гэта будзе ад ранняга запуску альбо ва ўмацаванні створаных арганізацый. І як мы ўсе ведаем, рост фірмаў - жыццёвая крыніца любой эканомікі.

Вы выкарыстоўвалі паскаральнік або інкубатар? Які быў ваш досвед?

Першапачаткова гэты пост з'явіўся на Inc.com. Фернанда Сепульведа і Дэн Герлін унеслі свой уклад.

Леандра Маргуліс - сталы прадпрымальнік, які мае вялікі досвед развіцця бізнесу; эфектыўныя навыкі продажаў і маркетынгу, якія выкарыстоўваюцца для запуску новых прадуктаў і бізнес-аперацый; выдатныя камунікатыўныя і лідэрскія навыкі спрыялі паскарэнню бізнесу, прыцягваючы 6 кліентаў за першыя 6 месяцаў; стратэгічны мысляр, рашучасць вырашэння праблем, выключны лідэр. Моцныя дасягненні ў галіне тэхналогій, тэлекамунікацый і кіравання кансалтынгам.