01: Розніца паміж поспехам і мудрасцю з Райан Блэр

"Справа не ў тым, дзе вы пачынаеце, гэта тое, як вы прымаеце інструменты і каштоўнасці, каб дабрацца туды, куды хочаце ісці". - Раян Блэр

(націсніце, каб твіт)

Хто з нас кіраваў кампаніяй ва ўзросце 23 гадоў? Не шмат!

Але мой госць у падкасце на гэтым тыдні, Райан Блэр, быў. Раянам яшчэ споўніўся чатырохдзесят гадоў, ён ужо напісаў дзве кнігі і дакументальны фільм, быў прадпрымальнікам года Эрнста і Янга, і ў цяперашні час з'яўляецца генеральным дырэктарам навук ViSalus.

Тут Раян дзеліцца сваім досведам, перамяшчаючыся па ўсіх гэтых праектах, каб дабрацца да таго, дзе ён знаходзіцца зараз, і парады новым прадпрымальнікам.

Раян уступае ў гісторыю, пачынаючы з мала, але знаходзіць моцных настаўнікаў, якія дапамогуць яму наладзіць свой бізнэс і жыццё. Мы гаворым пра тое, як акружыць сябе патрэбнымі людзьмі, каб яны былі матываванымі, калі вы ўніз, і каб праверыць сваё эга, калі ў вас усё добра.

Раян таксама выказвае свае шкадаванні аб тым, што ён мог бы зрабіць інакш, але галоўнае, што ён даведаўся з мінулага досведу і хоча, каб вы таксама ведалі. У гэтым эпізодзе ёсць некалькі выдатных парад, таму будзьце гатовыя ручкі для нататак!

Нават для тых, хто з вас ужо прачытаў абедзве кнігі Раяна, гэта глыбокая размова, якая прымусіць вас падумаць пра вашу асабістую і дзелавую шкалу часу, пра свае прыярытэты і пра людзей, да якіх вы звяртаецеся па кансультацыі.

"У вас будуць узлёты і падзенні, таму што вам патрэбныя рэчы, каб умацаваць вас і закрануць вас". - Раян Блэр

(націсніце, каб твіт)

Кулявыя кропкі

  • Раян Блэр, сузаснавальнік і генеральны дырэктар ViSalus Sciences. Ён быў прадпрымальнікам года "Эрнст енд Янг" і з'яўляецца аўтарам бэстсэлера New York Times "Няма чаго страціць, усё, каб атрымаць", а таксама дакументальнага дакументальнага фільма, а таксама новай кнігі "Рок унізе" Рок-зорка.
  • Знайдзіце настаўніка, каго б падтрымаць і навучыць вас у вашым бізнесе. Як вашы планы мяняюцца, і праца развіваецца, шукайце настаўнікаў у тым напрамку, куды вы хочаце ісці.
  • Ключ да прафесійнага поспеху, нават калі ваша асабістае жыццё ідзе не так гладка, як вы можаце спадзявацца, у тым, каб падзяліцца. Засяродзьцеся на працы на працы, дома дома і г.д.
  • Паказвайце асабіста, калі магчыма. Ідзіце сустракацца з кліентамі і настаўнікамі і інвестарамі асабіста. Камунікацыя тварам да твару можа стварыць асабістае зносіны і ўмацаваць сувязь.
  • Калі справы ідуць не так, як вы планавалі з вашым бізнесам, знайдзіце аналогію. Магчыма, вам прыйдзецца адпусціць адну з вашых мэтаў і стрымліваць, але знайсці бізнес, які робіць нешта ваша, і выкарыстоўваць гэта, каб дасягнуць пастаўленай мэты.
  • Высветліце, якая мэта вашай кампаніі, а не толькі прадукт. Як толькі вы ведаеце, чаму вы прадаеце тое, што вы ёсць, альбо што гэта значыць для вас і для вашых кліентаў, вы зможаце лепш арыентаваць свой прадукт і сябе.
  • Не верыце ў свой ажыятаж. Будзьце сапраўдныя з самім сабой і ведайце, што нават калі вы зараз на пераможнай серыі, у канчатковым выніку ўсё скончыцца. Плануйце дажджлівы дзень.
  • Падумайце пра ненаўмысныя наступствы вашых дзеянняў. Падумайце стратэгічна пра людзей, якія вас акружаюць, і тое, што вы робіце, наўмысна ці не паўплывае на іх.
  • Адзіны спосаб не паверыць у свой уласны ажыятаж і захаваць сваё эга пад кантролем - акружыць сябе добрымі людзьмі і моцнымі настаўнікамі. У вашым жыцці ёсць людзі, якія будуць прытрымлівацца дысцыпліны ў бізнесе і зададуць вам шмат пытанняў наконт вашых рашэнняў.
  • Задайце яшчэ пытанні. Рабіце менш размоў і задавайце больш пытанняў кожнаму. Замест таго, каб віншаваць людзей з поспехамі, спытайце іх, як яны дасягнулі, і чакайце канкрэтных адказаў.
  • Звярніце ўвагу на свой тэрмін. Выкарыстоўвайце час адключэння вельмі добра, і, калі вы прымаеце вялікія бізнес-рашэнні, падумайце, дзе вы хочаце быць у бліжэйшыя 10, 20 гадоў.

Парады для прадпрымальнікаў:

  1. Засяродзьце ўвагу на паведамленні. Пераканайцеся, што ён дубліраваны і запамінальны.
  2. Праверце паведамленні. Праверце розныя паведамленні адзін на аднаго, каб убачыць, што атрымае жаданыя вынікі.
  3. Шлях з'яўляецца усёй матэматыкай.

Спасылкі

http://www.ryanblair.com/ntl/ (нічога страціць)

www.rockbottomtorockstar.com (па гэтай спасылцы ён спасылаецца на сваю новую кнігу, але яна проста перанакіроўваецца на галоўную старонку)

http://www.vi.com/ (ViSalus)

http://www.strengthsfinder.com/home.aspx (Finder Strengths)

Транскрыпцыя

[СТАРТ ІНТЭРВЫ]

Кім Арлескі: Вялікі дзякуй, што вы зноў далучыліся да нас. Мой госць сёння - Раян Блэр, сузаснавальнік і генеральны дырэктар ViSalus Sciences. Таксама вядомы сваім корпусам ад Vi. Ён прадпрымальнік года "Эрнст і Янг" 2012 года. Ён таксама аўтар бэстсэлера New York Times "Нічога страчваць, усё аб узмацненні", а таксама дакументальнага дакументальнага фільма. Яго найноўшая кніга, даступная сёння, - "Рок-дно да Рок-Зоркі" і даступная зараз для пакупкі. Мы збіраемся пагаварыць з Раянам пра некаторыя яго цудоўныя парады, якія ён хоча даць прадпрымальнікам, а таксама пра некаторыя свае няўдачы, пра што ён даведаўся ад іх. Вялікі дзякуй за тое, што Райан далучыўся да нас сёння.

Раян Блэр: Дзякуй вялікі, Кім. Дзякуй за мяне, вялікі гонар.

Кім Арлескі: Ну, дзякуй. Я хачу пагаварыць з вамі пра вашу найноўшую кнігу. Што чытачы даведаюцца з гэтага, а не ад "Нічога страчваць, усё каб атрымаць?"

Раян Блэр: Так. Ну, толькі для таго, каб вашы чытачы зразумелі - я сябе мадэлюю як пісьменніка. Я ведаю, што там шмат дзелавых кніг. Першы мой пісьмовы дакумент, які на самой справе стварыў для мяне поспех, - гэта ліст, які я напісаў суддзі. Я прасіў у яго паблажлівасці, і ён сказаў мне, што я павінен пісаць у каледж, а не ў турму. З тых часоў я быў пісьменнікам. І я стаўлюся да мастацтва вельмі сур'ёзна. Гэта маё захапленне Я выкарыстоўваю сваё пісьмо, каб пісаць бізнес-планы, пісаць парадак дня, пісаць мэты, пісаць усё. Самае галоўнае - пісаць кнігі, таму што гэта спосаб агучваць, магчыма, тое, што я зрабіў правільна, і што я зрабіў няправільна. Гэта шлях для мяне, каб атрымаць яснасць і выгляд, што мне трэба зрабіць далей.

Так "Нічога страчваць, усё, каб атрымаць" выпала ў 2010 годзе. З 2010 года не толькі "Нічога страчваць, усё, каб атрымаць" стала бэстсэлерам New York Times № 1, ён стаў міжнародным бэстсэлерам, апублікаваным шмат, шмат. краін і многіх моў. І я атрымала шмат водгукаў ад сваіх чытачоў, і яны хацелі канкрэтызаваць, як менавіта я гэта зрабіў, як я думаю, каб яны маглі гэта зрабіць. Я мяркую, што кароткая гісторыя - "Нічога не страціць, усё, каб атрымаць", як я гэта зрабіў. "Рок-дно да Рок-Зоркі" - гэта вы таксама можаце зрабіць. А падзагаловак "Рок-дно да Рок-Зоркі" - "Урокі бізнес-школы жорсткіх удараў".

Пасля заканчэння школы і паступлення ў агульнаадукацыйны каледж я патрапіў у бізнес-школу. Я пайшоў у прыватны ўніверсітэт і там шмат чаму навучыўся. Але тое, пра што я навучыўся: кіраванне бізнесам, здзяйсненне здзелак, продаж маёй кампаніі за $ 792 млн, выкуп яе за 148 млн долараў, і ўсе рэчы паміж імі, - гэта ўрокі, якія яны будуць вывучаць. Але яны не толькі даведаюцца, як менавіта гэта рабіць, яны навучаць загружаць свой бізнес, яны будуць вучыцца правільна наладжваць культуру, правільныя каштоўнасці і ўсе розныя рэчы, якія я даведаўся адначасова.

Кім Арлескі: Ну, гэта цудоўна гучыць. Цяпер я ведаю, што "нічога не губляць, усё, каб атрымаць", вы моцна матывавалі вашу гісторыю, растучы як - я не хачу гэта казаць за адсутнасць лепшага тэрміна, але як гэты грубы дзіця. Я маю на ўвазе, ці ўплывалі людзі ў вашым жыцці на тое, каб змяніцца і стаць чалавекам, якім вы ёсць сёння?

Раян Блэр: Так. Такім чынам, я прадукт і [не чуваць], і адна з рэчаў, пра якія я кажу ў «Рок-нізе да Рок-Зоркі», - гэта тое, як знайсці настаўніка і як мой настаўнік з тых часоў дапамог мне фарміраваць мяне. Толькі для аўдыторыі - калі вы не чыталі "Нічога страчваць, усё даб'ёмся", каб слухачы зразумелі - я страціў бацьку ў 13 гадоў, і мая сям'я распалася. Мая маці стала алкаголікам, і я стала прыхожай суда, што азначала, што я прыёмная дзіця. Я быў у зале і для непаўналетніх, мяне арыштоўвалі 10 разоў. Адна з маіх сясцёр дагэтуль знаходзіцца ў спісе самых вышукваных у графстве, у якім я вырасла. Яна актыўна ўдзельнічае ў бандах. Мае браты - адзін брат трапіў у турму за ўзброены разбой, іншы - 6 гадоў. Мая сям'я была створана для прафесійных злачынцаў.

Я падзяліўся гэтай гісторыяй са сваімі чытачамі не таму, што хачу праславіць яе любымі спосабамі, але хачу паказаць, што гэта не з чаго вы пачынаеце. Таму што шмат хто з нас пачынаецца з месца, магчыма, з меншых сродкаў альбо з беднасцю альбо з дрэнным наборам эмацыйных траўмаў. Справа не ў тым, дзе вы пачынаеце, гэта тое, як вы прымаеце інструменты і прымаеце каштоўнасці, і вы прымаеце сістэмы перакананняў, каб дабрацца да таго, куды хочаце пайсці. І я захапляюся гэтым, таму што я проста прадукт - я духоўны. Я праходзіў праверку з мноствам нягод, якія былі - і шмат разоў былі навязаныя сама сабой, гэта не апраўдвалася. Некаторыя з гэтых рэчаў я рабіў сам, і я бяру на сябе адказнасць. Але ў іншыя часы, напрыклад, як Вялікая рэцэсія, якая практычна знішчыла мой бізнес, ViSalus.

Я не меў вялікага кантролю над гэтым, я не ўдзельнічаў у ім. І я пішу пра тое, як менавіта прайсці такія тыпы разоў. А потым у другім разе, пасля таго, як я напісаў «Нічога не страціць» і падаў свой рукапіс, у мяне здарыліся нейкія асабістыя трагедыі. Мой айчым пайшоў з жыцця, які быў першым маім настаўнікам і чалавек, які, па сутнасці, вучыў мяне асновам быць прадпрымальнікам, які вядзе з каштоўнасцямі, з працоўнай этыкай і мае прынцыпы вядзення бізнесу з іншымі людзьмі - і гэта нічога страчваць. Але ў «Рок-нізе да Рок-Зоркі», пасля напісання «Нічога не страціць», і гэта стала фенаменальным поспехам, я таксама даведаўся, што ў майго сына быў аўтызм. Я змагаўся з гэтым. Мае адносіны з маці сына разарваліся, і гэта было вялікай праблемай. А потым мая маці ўпала па лесвіцы, атрымала чэрапна-мазгавую траўму і была ў коме 2 гады. Таму я пішу пра тое, як я гэта перапрацоўваў, як я гэта раздзяляў, а потым, як мне яшчэ ўдалося атрымаць поспех і быць у стане кіраваць усімі гэтымі асабістымі нягодамі і ўсё яшчэ ўлада праз іх і мець поспех.

Шмат разоў я лічу, што прадпрымальнікі ці людзі, якія могуць быць вашымі слухачамі, шмат якія рэчы спыняюць іх на шляху да дасягнення сваіх мэтаў. І я прыдумаў спосаб не дапусціць гэтага са мной. Такім чынам, "Рок-дно да Рок-Зоркі" будзе такім саветам і тым прадпісаннем і планам дзеянняў для іншых людзей, якія сутыкаюцца з нягодамі. Цяпер некаторыя з вас могуць не быць, але мы ўсё роўна будзем сутыкацца з непрыемнасцямі ў той ці іншай меры, і нам трэба мець інструменты, каб пераадолець гэта.

Кім Арлескі: Зусім. Я на самой справе хацеў бы згадаць пра долю нягоды, таму што вы бачыце шмат прадпрымальнікаў, якія адчуваюць правал, ці не так? Яны адчуваюць момант, калі ўсё проста не ідзе, і пачынаюць здавацца. Асабліва, калі гаворка ідзе пра прадпрыемствы і ўсё. Я ведаю, што адна з вашых гісторый - я маю на ўвазе, што вы прайшлі шлях ад рамонту камп'ютэраў да шырокапалоснага Інтэрнэту, а потым да гэтага спажыванага медыцынскага прадукту. Я маю на ўвазе, што адбылося ў кожным з іх? Як адбыўся гэты пераход вашай усёй кар'еры?

Раян Блэр: Так. Я хачу сказаць вам, хлопцы, што я стратэгічны мысляр. Я раблю гэтую справу пад назвай "Сілавікі". Я ні ў якім разе не чуваць вашу арганізацыю. Я проста захоплены разуменнем вашых моцных бакоў. І адной з маіх моцных бакоў з'яўляецца стратэгічнае мысленне. Так, калі я, напрыклад, у тэхналогіі 24/7 - гэта была кругласутачная паслуга па рамонце камп'ютэраў - я заўсёды быў вельмі добры ў маркетынгу. Наш лозунг быў: "Калі вашы кампутары пацярпелі крушэнне, патэлефануйце ў 800-224-TECH". Я вучыўся ў каледжы. Гэта было ў той час, калі кампутары ламаліся кожны дзень, і ў людзей быў сіні экран смерці. Калі вашы чытачы такія ж старыя, як і я, яны могуць узгадаць гэта, праўда?

Кім Арлескі: Я памятаю гэта, так.

Раян Блэр: І ў мяне быў бы пейджэр, які сядзеў каля майго пісьмовага стала, і званіў бы, і я ўставаў бы ў любую гадзіну ночы, іду выправіць кампутар. Потым я зразумеў, што такую ​​мадэль нельга змяніць. Гэта было ў той век. Мяне дабраславіла правядзенне курсаў інфарматыкі і навыкаў. Я б сказаў, у эпоху Інтэрнэту - першага Інтэрнэту, так што гэта 96-га тэрмін, які працягваўся 20 гадоў таму. Але падчас маёй працы па тэхналогіі 24/7 мне было даручана ВМС Злучаных Штатаў правесці ацэнку наяўнасці камерцыйнай шырокапалоснай бесправадной даступнасці, таму што яны хацелі выкарыстоўваць яе на мясцовай базе для забеспячэння берагавой сувязі, таму што яна была танней, чым верталёты і некаторыя з іншыя спосабы перадачы дадзеных. Калі я ўбачыў магчымасць стварыць камерцыйны прадукт, які патрэбны ваенна-марскому флоту, я набыў SkyPipeline, купіў яго за 15 000 долараў у Санта-Барбары. А потым два гады я пабудаваў яго да выхаду ў $ 25 млн.

Я зрабіў гэта, таму што знайшоў настаўнікаў. Тое, што я знайшоў настаўнікаў у SkyPipeline і верыце ў гэта ці не, у той час шырокапалосная бесправадная сувязь не была паўсюднай, як сёння, і гэтыя настаўнікі былі буйнымі венчурнымі капіталістамі, якія жылі ў розных кварталах акругі Санта-Барбара, і яны патрэбны быў мой прадукт. Кожны раз, калі хто-небудзь патэлефанаваў і папрасіў, я даведаўся, хто яны, і я б асабіста з'явіўся, каб паспрабаваць дамагчыся сустрэчы з чалавекам, калі я ўсталяваў. У выніку я знайшоў хлопца па імі Фрэд Уорэн, які быў заснавальнікам Brentwood Associates, капіталістычнага капіталіста-мільярдэра. Рус Бік, заснавальнік Sun Microsystems. І мноства іншых рэальных, сапраўдных прафесійных людзей, якія былі венчурнымі капіталамі, буйнымі людзьмі ў свеце бізнесу. І я папрасіў настаўніка мяне.

У рэшце рэшт, яны ўклалі ў мяне грошы, а потым яны навучылі мяне, што я ведаю пра структураванне дзелавых здзелак і выхад з гэтага пытання і гэтак далей. Апошняе, што я скажу вам, што калі я прадаў SkyPipeline, я прадаў яго за - я думаю, мне было 24, і гэта было 25 мільёнаў долараў. Для круглых лічбаў, для гіпатэтычнага прыкладу, венчурныя капіталісты зарабілі ад 24 да 25 мільёнаў долараў, і я паводзіў сябе так, як зарабіў усе $ 24 млн. Таму я адразу ж пайшоў, прабіўшы мільёны баксаў, якія ў мяне былі. Пасля падаткаў гэта была нават не такая сума. Наступнае, што вы ведаеце, мне трэба пачынаць усё спачатку. У выніку працы, якую я рабіў на SkyPipeline, я сустрэў трох прадпрымальнікаў. Аднаго звалі Rich Pala, аднаго назвалі Нікам Сарнікола, а другога назвалі Блэйк Маллен. Яны мне прадставілі ідэю. Быў навуковы прадукт пад назвай ViSalus, пабудаваны лекарам па імені доктар Майкл Сейдман.

Я падумаў пра сябе - і гэта адна з рэчаў, якой я вучу ў сваіх кнігах і іншых творах, - гэта тое, што вы павінны знайсці аналогію. Такім чынам, калі ваш бізнес не ідзе нармальна ці вы ў ім не вельмі добра ці не любіце, усё, што вы даведаліся ў ім, трэба прымяніць да іншага, каб дабрацца да вас. Такім чынам, вы не адмаўляецеся ад сваёй справы, не адмаўляецеся ад навучання, не адмаўляецеся ад сваіх людзей. Вы можаце адмовіцца ад маштабаванасці мадэлі альбо выканання вашай працы непасрэдна са сваімі кліентамі - таму вам трэба знайсці аналагічны бізнэс, інакш кажучы, гэта можа быць стрыжань, дзе вы можаце выкарыстоўваць усё навучанне і ўсе гэтыя актывы на тое, што можа прымусіць вас дасягнуць вашай мэты, няхай гэта будзе стыль жыцця, выкананне, альбо гэта мільярды долараў і гэтак далей.

Я [не чуваць] гэта метад, і я скажу вам рэальна проста. Я гляджу каля свайго дома на Галівудзе Галівудзе. Калі мы гаворым - на адной са старых маіх вежаў SkyPipeline мы паслалі нулі і нулявыя вежы - вось так перадаюцца дадзеныя па паветры. А ў ViSalus пажыўныя рэчывы трапляюць у клетку. Так, напрыклад, адзін з нашых прадуктаў пасылае пажыўныя рэчывы ў мітахондрыі клеткі. Таму я падумаў сабе: "Ну, калі я магу выкарыстоўваць паветраныя хвалі Божага, каб адправіць нулі і тыя, я магу выкарыстоўваць цела, каб адпраўляць пажыўныя рэчывы ў клетку". Таму я разглядаў як вельмі падобную бізнес-мадэль з пункту гледжання гэтага прадукту ў навуцы .

І тады, з боку капіталу, я падумаў: "Ну, калі сярэдні кліент SkyPipeline плаціць мне 100 долараў у месяц, а сярэдні кліент ViSalus плаціць мне 100 долараў у месяц, дык мая мадэль продажу можа некалькі адрознівацца, акрамя майго капіталу Для ViSalus мадэль была значна больш выгаднай, чым скажам для SkyPipeline, дзе мне давялося разгарнуць актывы і гэтак далей. Таму я ў асноўным думаў, што ўсё адно і тое ж, а потым, калі я заняў гэтую пазіцыю, пачаў працаваць над унікальнай дыферэнцыяцыяй бізнес-мадэляў.

Кім Арлескі: Я маю на ўвазе, з боку, які шукае, правільна, я маю на ўвазе, каб падумаць пра пераход ад шырокапалоснага Інтэрнэту і перадачу дадзеных аж да расходных матэрыялаў, я маю на ўвазе, што ў старонніх людзей будзе здавацца зусім іншым размоўным і зусім іншы падыход у тым, як вы данеслі б каштоўнасць. Вы выявілі гэта ці вы выявілі, што пасля таго, як вы змаглі данесці каштоўнасць, гаворка ішла толькі пра змену прадукту паслугі?

Раян Блэр: Ну, каштоўнасць гэтых двух прадуктаў унікальная. Але каштоўнасць для мяне, і гэта тое, што важна, таму я раскажу вам гісторыю, якую я не думаю, што я распавядаў. Я быў на каляднай вячэры SkyPipeline для майго персаналу, і адзін з маіх супрацоўнікаў - і [не чуваць] у нас было каля 20 супрацоўнікаў. Скажам, магчыма, там 40 чалавек, у тым ліку мужа і жонкі. Адзін з супрацоўнікаў падводзіць да мяне сына і кажа: «Гэта тата начальнік». І я не люблю, каб яго называлі босам, але гэта тое, што ён сказаў. У гэты час мне было як 23 гады. У мяне былі брекеты, так. У мяне нават не было дзіцяці. І я памятаю, як сядзеў і казаў сабе: "ого! Праца, якую я выконваю, ставіць ежу на стол для гэтай сям'і. "

А потым па-другое, я думаў сабе: "У SkyPipeline, колькі прадпрыемстваў зараз больш эфектыўна? Колькі некамерцыйных арганізацый могуць абслугоўваць больш сваіх выбаршчыкаў або сваіх ахвярадаўцаў ці іх выгодаў? "Таму я ўзяў нематэрыяльную канцэпцыю, напрыклад, пра тое, каб сказаць, што шырокапалосная бесправадная сувязь, і я стварыў для яе глыбокую мэту і сэнс - я ўскосная аснова - калі Вісал прыйшоў да мяне, я ўбачыў прамую мэту. Як бы я мог дапамагчы ўплываць на здароўе людзей. Напрыклад, у выпадку з ViSalus, напрыклад, у кожны дзень мы атрымліваем [неразборліва] людзей, якія кажуць: "Я страціў 70 фунтаў", альбо "Мне ўдалося трапіць у спіс перасадкі, таму што я мог скінуць вагу, неабходную "Я падыходжу да сваёй вясельнай сукенцы. Дзякуй, што дапамагаеце мне мець самы прыгожы дзень і самыя выдатныя здымкі самага важнага дня майго жыцця ".

Такім чынам, цяпер я вельмі прадпрымальнік і кіраваны місіяй прадпрымальнік, але я мяркую, што я зразумеў, што ў SkyPipeline быў глыбокі сэнс працы, якую я зрабіў у ViSalus, я бачыў гэты глыбокі сэнс не па чутках, кожны дзень з кожным кліентам і з кожным паказаннем. Менавіта тады я сапраўды зачапіўся за маркетынг, які кіруецца мэтамі і на аснове прычын, і дзейнасць, арыентаваная на прычыны, і мэтанакіраванае кіраванне кампаніямі.

Кім Арлескі: Я маю на ўвазе, што вы сутыкнуліся - ёсць столькі поспеху ва ўсім, што вы зрабілі, і я думаю, што гэта быў няпросты шлях, так? Я маю на ўвазе, гэта не быў поўны поспех у начны час. У гэтым працэсе павінна быць некалькі адмоваў. З вашага вопыту, я маю на ўвазе, што магло б стаць вашай самай вялікай няўдачай, і што вы даведаліся з гэтага, каб дапамагчы вам прывесці вас туды, дзе вы сёння?

Раян Блэр: Так. О, божа, самая вялікая няўдача. Адно я выбіраю [не чуваць] празрысты, як - гэта каштоўнасная сістэма розуму. Прычына таму, што, як я выхоўваўся, мой тата быў хлусам, усе вакол мяне былі хлусам. І я сказаў: "Вы ведаеце, што? Я буду празрыстым. Я збіраюся пакласці добрае і дрэннае і непрыгожае ". На самай справе, у" Рок-дно да Рок-Зоркі "- я кажу, вы павінны паказаць шыпы, выкарыстоўваючы гэтую ружу як метафару. Трэба паказаць шыпы. У «Нічога страчваць» я напісаў кіраўнік пад назвай «Памылкі мільёна долараў», у якім у 2010 годзе памылка мільёна долараў была вялікай сумай. У «Рок-нізе да Рок-Зоркі» я распавёў пра памылкі ў памеры $ 100 млн. Цяпер я іх ацэньваю на адмовах, на грашовай аснове, але магу сказаць, што ў мяне было шмат адмоў.

Самы вялікі з мяне, як прадпрымальнік, быў пасля продажу SkyPipeline, я падарваў усе свае грошы і збанкрутаваў. Гэта была вельмі і вельмі траўматычная падзея для мяне, таму што мне было сорамна за сябе. Я адчуваў сябе вінаватым, адчуваў сябе дурным, ірацыянальным. Я адчуў грамадскае прыніжэнне. Я ненавідзеў гэта, і гэта быў вялікі правал. Па-за асабістым правалам я не змог падтрымліваць адносіны з маці сына, і я ўсё яшчэ - відавочна, я прымірыўся, што гэта не павінна было працаваць, але гэта быў вельмі складаны правал. І як кіраўнік, бываюць часы, калі я не магу быць лідэрам, на які я здольны. У выніку чаго добрыя людзі пакінулі маю кампанію, альбо добрыя людзі засталіся ўніз. Такім чынам, калі вы малады лідэр, які падымаецца па шэрагах, вы даведаецеся шмат пра сябе.

Я мяркую, што я праваліўся, таму што, магчыма, у мяне была няўпэўненасць, якую я не надта наладжваў альбо не ўсведамляў своечасова, над чым працую. Магчыма, я шмат разоў праваліўся з-за эга. У раздзеле "Рок-дно да Рок-Зоркі" я сказаў: "Не верыце ў свой уласны ажыятаж". Гэта адна з рэчаў, якія я пачаў верыць у свой ажыятаж і прадаў сваю кампанію за 792 мільёны долараў. Самая хуткая кампанія ва ўсіх SEC. Я быў 5-м высокааплатным чалавекам ва ўзросце да 40 гадоў ва ўсіх дзяржаўных кампаніях. Наступнае, што вы ведаеце, я заваёўваю трафеі і ўзнагароды, і я думаю: "Гэта назаўжды складаецца.
 Ісціна заключаецца ў тым, што я даведаўся, калі вы бегаеце - і я некалькі разоў прабег, а значыць, выкарыстаць аналогію бейсбола, удару. Аналогія ставак, вы проста працягваеце атрымліваць гэты блэкджек час ад часу. У рэшце рэшт, прабег ідзе - вы не збіраецеся назаўжды ісці па чарзе, і вам трэба будзе падрыхтавацца да дажджлівага дня, і вы павінны падрыхтавацца да прастою.

Такім чынам, я шмат чаму навучыўся На самай справе я шмат кажу пра прагляд тэрмінаў вашай кар'еры, а потым пытаюся ў сябе, колькі яшчэ гадоў вам трэба, а потым якія крокі вы будзеце рабіць, каб туды патрапіць. Таму я мяркую, што я мог бы расказваць вам пра свае няўдачы цэлы дзень, таму што я пішу пра іх больш, чым пра свой поспех, таму што я думаю, што людзі даведаюцца больш пра мяне, уступяць у больш глыбокія адносіны са мной. І я думаю, што я магу навучыць больш з гэтага пункту гледжання, чым проста сказаць вам: "Гэй, я багаты і я паспяховы. Паглядзі на ўсе мае прыгожыя цацкі. "

Кім Арлескі: Так, абсалютна. Я ведаю нават з майго асабістага досведу, я ведаю, што людзі хацелі б пачуць пра няўдачы, таму што гэта робіць вас больш чалавечымі. Гэта дае вам пачуццё пакоры і гэтую пакорлівасць. Я ведаю, што вы шмат казалі пра тое, каб стаць маладой зоркай, праўда, і ваша эга выгляду няшмат перашкаджае. Як вы змаглі пацягнуць сябе назад ці ёсць нагаданне, што ў вас ёсць?

Раян Блэр: Так. Пацешна, я чую, як мяняецца мова. Я думаю, што першы крок - заявіць, што ў вас праблема, і зразумець яе. Цяпер мая тэхніка ў пісанні. Калі я нешта пішу, мне падабаецца: "Ці сапраўды я хачу надрукаваць гэта? Чаму гэтая памылка здарылася? Што гэта было на самай справе? "Такім чынам, крок № 1 абвясціў, што ў вас ёсць праблемы, і несці адказнасць за яе, праўда? Шмат людзей толькі ў гэты дзень і ўзрост не нясе адказнасці за сваё месца ў жыцці. Крок № 2 атрымае некалькі партнёраў па падсправаздачнасці. Я выкарыстаў сістэму зваротнай сувязі 360. У мяне ёсць людзі, якія, на самай справе, я маю настаўніка, якога я наняў, больш духоўнага настаўніка. Мы шмат размаўляем, калі я хаджу праводзіць з ім час. Я праводжу з ім каля гадзіны ў тыдзень, і я кажу: "Я прымаю тут рашэнне, і як вы лічыце, што гэта?" Ён дапаможа мне падумаць пра гэта.

Тады апошняе, пра што я хачу пагаварыць на гэтую тэму, і я стаў нядаўнім - як гэта маё апошняе слова альбо мой найноўшы выраз, які я ехаў дадому, гэта "ненаўмысныя наступствы". Людзі не разумеюць гэтага іх дзеянні могуць мець ненаўмысныя наступствы. Трэба прадумаць стратэгічна, усе гэтыя ненаўмысныя наступствы могуць адштурхнуць вашу аўдыторыю ці не даць чалавеку часу, якога яны заслугоўваюць, калі яны прасілі пра гэта альбо не паклапаціліся аб гэтым. І таму ваша эга ў асноўным стварае ўсе гэтыя ненаўмысныя наступствы паўсюль вакол вас, таму вы хочаце максімальна скараціць гэтыя ненаўмысныя наступствы.

Такім чынам, вы павінны высветліць, як гэта праверыць, асабліва калі раптам я атрымаў - я перайшоў ад продажаў 9М да 624М. 120 мільёнаў даляраў наяўнымі за адзін год. Калі гэта адбудзецца, вы пачынаеце верыць у свой уласны ажыятаж. І гэта не адбудзецца назаўсёды, калі вы сапраўды не праверыце сваё эга, вакол вас ёсць выдатная каманда, і вы маеце дысцыпліну ў стварэнні свайго бізнесу - чаго мы не зрабілі. І таму [нечутныя] прышчаплялі гэтыя каштоўнасці і пераконвалі, што мы не робім адных і тых жа памылак двойчы.

Кім Арлескі: Безумоўна, што на самой справе - гэта цудоўны пытанне ў маім наступным пытанні: які савет вы дасце свайму маладому? Я ведаю, вы зусім малады. Вам 36 гадоў, так што

Раян Блэр: мне 39. Цяпер мне 39

Кім Арлескі: 39? О, дазвольце мне называць вас 36. Але неверагодна малады, праўда? Але я маю на ўвазе, якія парады вы дасце маладому чалавеку наконт таго, каб дабіцца поспеху ці дзе б вы ні знаходзіліся?

Раян Блэр: Я люблю гэтае пытанне, таму што - адно, што я проста [не чуваць] слухаць, гэта выдатныя пытанні. Адна з рэчаў, якую павінны ўсвядоміць вашы слухачы, - гэта вам трэба задаць шмат выдатных пытанняў. Вам трэба думаць пра сваё жыццё з пункту гледжання таго, якія пытанні вы задаваеце каму. І таму адзін, я хацеў бы даць маладзейшаму савету параіць задаваць больш пытанняў. Задайце яшчэ пытанні. Менш размаўляйце і задавайце больш пытанняў, правільна. Пастаўце больш пытанняў сваім настаўнікам, задайце больш пытанняў сваім супрацоўнікам, задайце больш пытанняў. Як адзін просты пытанне, які я зараз задаю сваім патэнцыйным кандыдатам, якія працуюць у маім бізнэсе ў якасці супрацоўніка каманды, альбо я пытаюся ў маіх патэнцыйных настаўнікаў: "Як вы гэта зрабілі?" Як, напрыклад, калі настаўнік Дэн Гілберт, ён валодае Кліўленд Кавалье і Quicken Loans - калі я ўбачу яго побач, я скажу: "Як вы выйгралі чэмпіянат?", і я буду працягваць пытацца, пакуль ён не распавядзе мне канкрэтыку, бо занадта часта гэта было б так: "Гэй, віншую з перамогай у чэмпіянаце".

Гэта мяне нічога не вучыць, і гэта не дае яму магчымасці падзяліцца многім, акрамя падзякі. Таму задавайце вялікія пытанні і станьце майстрам, каб задаваць вялікія пытанні. Другая рэч, якую я б сказаў свайму маладзейшаму самастойнаму, па-за тым, як структураваць свой дзень вакол пытанняў, якія я задаю яму, і маіх сустрэч, якія будуць звяртаць увагу на вашу часовую шкалу. Гэта тое, пра што я пішу ў «Рок-нізе да Рок-Зоркі», гэта тое, што я гляджу на сваю кар'еру ўжо больш за 20 гадоў, і гэта можа выглядаць як вы перайшлі ад беднасці да багацця, як быццам гэта быў карабель ракеты. Але прастояў было шмат. Уніз адзін раз, у некаторых выпадках, гады ўніз. Гэта больш падобна на сардэчны манітор, так бы мовіць, чым на хакейную палку, таму што ў вас будуць узлёты і падзенні, таму што вам патрэбныя рэчы, каб умацаваць вас і замуціць, каб паставіць вас у становішча у канчатковым рахунку, на мой погляд, дасягнуць таго, што вы павінны дасягнуць на гэтай планеце.

Аглядаючыся на 20 гадоў, я б не прыняў шмат тых самых кароткатэрміновых рашэнняў, якія я тады рабіў. Паколькі я рабіў гэтыя рашэнні, я не разумеў, што гэта будзе - я не думаў сабе: "Ну, я буду рабіць гэта, пакуль мне не споўніцца 40 гадоў. Навошта прадаваць сваю кампанію, так?" 2008 год, які [не чуваць] матэматыку, стаў масавым поспехам. Але я яго купіў назад. А цяпер, забягаючы наперад, хацелася б, каб я ніколі не прадаваў яго. Хацелася б, каб я толькі працягваў яе будаваць, і ў мяне была кампанія, якую мне не прыйшлося б купляць назад і рабіць паварот, прайсці мітусню і ўсё, што я прайшоў праз. Але я прадаў, таму што хацеў зарабіць пару мільёнаў долараў, калі прадаў. Я ў рэшце рэшт прадаў яго, і мой заробак склаў сотні мільёнаў, але я прадаў яго, таму што не разумеў, што мне гарантаваны мільянер, удача будзе мне шматкарыстальніцкай, праўда?

Такім чынам, калі вы ставіце на цяжкую працу больш за 20 гадоў ці 10 гадоў, альбо ў любым колькасці - напрыклад, Малком Глэдвелл мае тэзіс 10 000 гадзін. Калі вы пакладзеце за 10 000 гадзін, вы станеце прафесійным прадпрымальнікам. Я ўкладваю ў дзясяткі тысяч гадзін, а планую пакласці яшчэ дзясяткі тысяч. Гэтак жа як чысты прадукт і сістэма каштоўнасцей акружаць сябе выдатнымі членамі каманды і выдаваць крэдыты камандзе, я ведаю, што да 50 гадоў я буду мець значна больш, чым цяпер, і буду у стане аддаць больш, чым я зараз. Таму я мяркую, што ў адказе звярніце ўвагу на вашу часовую шкалу і падумайце не толькі з пункту гледжання таго, як доўга вы былі ў гульні, але і як доўга вы імкніцеся. Для мяне гэта ўсё яшчэ мой апошні працоўны дзень, калі я маю ўсе - маю апошнюю здольнасць фактычна ўводзіць электронную пошту ці праводзіць сустрэчу. І я планую гэта ў 80-х. Так што, гледзячы на ​​той часовы гарызонт, тое, што я раблю сёння, - гэта толькі пачатак.

Кім Арлескі: Нічога сабе. Я люблю ваш каментар раней пра заданне дадатковых пытанняў. Таму што мы шмат гаворым з прадпрымальнікамі, якія слухаюць тут, прадстаўляючы сапраўдны цікавасць да свайго кліента і разумеючы іх у поўнай меры, становячыся адносінамі гэтага сябра. Для ўсіх астатніх прадпрымальнікаў, якія слухаюць, якія парады вы дасце ім, калі гаворка ідзе пра продаж іх прадукцыі ці іх паслугі?

Раян Блэр: Я б сказаў, што парада, што я дабяруся да іншых прадпрымальнікаў, будзе 1, спынімся на паведамленні. Пераканайцеся, што ён дубліруецца і запамінаецца. Цяпер нацэлена на мільён разоў. Так што адна з рэчаў, няма чаго губляць, усё, каб атрымаць - я назвала сваю кнігу такой. Я адчуваў сябе, таму што ведаў, што ў Амерыцы гэта настрой, і хацеў пазнаёміцца ​​з людзьмі, дзе яны былі. Я таксама ведаў, што было шмат песень, на якія спасылаліся [не чуваць]. Так што я б стварыў якар паўсюль. У мяне таксама быў досвед працы з людзьмі і менталітэт: няма чаго губляць. Такім чынам, ёсць рэальная мэта, як я назваў кнігу, як назваў прадукт, і вынік Body-By-Vi Challenge з'явіўся ў выніку выкліку мне Дэйла Браўна, і я бачыў, што гэтае паведамленне было сацыяльным, і было весела размаўляць, і гэта зрабіла рэвалюцыю ў прамысловасці, і я падпісаўся на кліентаў 3M +, "Рок у ніжняй частцы Рок-Зоркі", "Загалоўкі і абмену паведамленнямі" і гэтак далей.

Яшчэ раз паўтараецца. Таму мая мэта складаецца ў тым, каб людзі не толькі запомнілі гэтае паведамленне, але і яго дубліравалі - і гэта з маркетынгавага боку. Я дам вам простую формулу, і гэта пра продажу і маркетынг. Я выкарыстоўваю гэта ў любым класе, які я калі-небудзь выкладаў па гэтай тэме, і выкладаю ва ўніверсітэтах пры нагодзе і г.д., альбо выступаю з прамовамі ў карпарацыях. Мая формула простая. Гэта вытрымка, якая - гэта ваша дасведчанасць, ваш PR, ваша рэклама - усё, што вы робіце. Экспазіцыя, праўда? Час канверсіі, які складае ваш працэнт канверсіі. Скажам, напрыклад, кампанія па электроннай пошце, якая можа складаць 2%, але на сустрэчы сам-насам, што можа складаць 85%, у залежнасці ад працэсу [нячутны], будзе роўны вашаму выніку.

Калі ў вас ёсць праблемы з продажамі, вам трэба выправіць дасведчанасць або вытрымку, альбо вам трэба выправіць канверсію, альбо вам трэба выправіць абодва. Вам трэба працягваць набіраць на гэтых абодвух ручках, пакуль не атрымаеце вынік. Гэта матэматычная формула. Такім чынам, вы павінны выкарыстоўваць метады тэсціравання АБВ абодвух, і калі я кажу, я маю на ўвазе праверку гэтага паведамлення, праверце гэтае паведамленне. Сёння вы можаце купіць аб'яву на Facebook у 1000 долараў, каб праверыць паведамленне і вызначыць, ці атрымлівае ён клікі і тып клікаў, якія атрымлівае дэмаграфія. У выніку вы можаце пратэставаць цэны на прадукцыю і ўпакоўку прадукцыі і ўсё, што вы прадаеце, альбо паслугі, пакуль вы на самай справе не ўбачыце, які пакет мае лепшыя вынікі для мэтавай дэмаграфічнай. Такім чынам, зараз больш інструментаў.

Вы павінны вывучыць гэтыя інструменты, вы павінны асвоіць іх. А потым самае галоўнае - і я кажу, што губляць няма чаго - і гэта мантра ў маёй камандзе для кампаніі-гатунку [не чуваць] Я ўдзельнічаю - гэта шлях усёй матэматыкі. Такім чынам, вы павінны высветліць матэматыку.

Кім Арлескі: Так. О, цудоўна. Я велізарны прыхільнік матэматыкі, таму мне гэта падабаецца. Вялікі дзякуй, Раян. Калі людзі хочуць даведацца больш пра вас, які з іх лепшы спосаб звязацца?

Раян Блэр: Перайдзіце на rockbottomtorockstar.com. Я вельмі цаню гэта. Я хачу, каб усе ведалі тут. Выручаныя ад маіх кніг я аддаю на дабрачыннасць. Чым больш кніг вы зможаце набыць, тым больш я магу вярнуць. І я хацеў бы, каб вы бачылі вынікі. Мы сапраўды дапаможам шмат людзям. Выйшаўшы з гэтых самых каменных момантаў, мы пазнаем шмат людзей, якія не атрымліваюць прызнання, якога яны заслугоўваюць. Таму, калі вы ідзяце на rockbottomtorockstar, я быў бы ўдзячны, што вы далучыцеся да маёй прапановы па продажы. Вы можаце купіць яго на Amazon альбо паўсюль, дзе прадаюцца кнігі.

Па крайняй меры, калі вы купляеце маю кнігу, і вы едзеце, і вы знайшлі ў ёй нейкую каштоўнасць, дашліце мне яе. У ім ёсць адрас электроннай пошты. Я люблю бачыць гісторыі, люблю слухаць вашы бізнес-планы. У мяне ёсць венчурны фонд, які я толькі што запусціў пад назвай № 1, дзе мы зрабілі вялікія інвестыцыі ў такія кампаніі, як Elite Daily і [не чуваць], і мноства іншых, якія выдатна працуюць. Таму я хацеў бы бачыць ідэі і, магчыма, удзельнічаць з вашай аўдыторыяй любым спосабам, на які я магу. Таму я дзякую вам за час сёння, Кім, было прыемна.

Кім Арлескі: Дзякуй вялікі, Раян. Усе выходзьце, купляйце "Рок-дно да Рок-Зоркі" сёння ад майго госця Раяна Блэра. Дзякуй.

[КАНЕЦ ІНТЭРВЫ]